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看上中国市场,国际企业漂洋过海来寻商机
发布日期:2019年05月17日     来源:长沙晚报

  长沙晚报全媒体记者 陈登辉

  从萌芽时起,2019长沙国际工程机械展览会就打上了“国际化”的烙印。作为湖南工程机械行业迄今为止规模最大、规格最高、种类最齐全的展会,除了本土和国内工程机械企业展现实力外,还吸引了大批国际企业。

  这些国际企业来头不小,包括美国的卡特彼勒、约翰迪尔、特雷克斯、JLG、凯斯纽荷兰,日本的日立建机、久保田、加藤、洋马、神钢建机,德国的利勃海尔、威克诺森等。本届展会国际展商比重超过22%,全球工程机械50强主机企业有24家参展参会,其中世界前10强工程机械企业中有6家参会。此外,博世力士乐、潍柴动力、易格斯等14家世界500强配套件企业参展。

  开展两日来,这些企业不仅得到了诸多客商的垂询,更有不少展品现场就被订购。“结交中国朋友,开拓中国市场”的愿望,得到圆满实现。

  日立建机

  挖机也用上了混合动力

  日立建机株式会社(日立建机)成立于1970年,隶属于日本日立制作所,凭借其丰富的经验和先进的技术,开发并生产了众多一流的建筑机械,成为世界上最大的挖掘机跨国制造商之一。

  目前日立建机在中国已经拥有20多家经销商和200多个营销网点。

  本届展会,日立建机展出了多款新产品。其中ZAXIS130和ZH200最有特点。

  ZAXIS130在标准机的基础上,还有破碎锤管路式样机。“我们为了便于安装破碎锤,改造了液压系统,加装了液压管路,还增加了对液压系统的保护环节。”日立建机(上海)有限公司董事总经理程晓明告诉记者,日立建机的产品优势在于,保证效率的同时操作简单,而且使用成本更低。“比如ZH200融合了混合动力系统和节能高效的液压系统,每小时平均油耗仅12升,有客户跟我们反馈,最低油耗仅为9升,既节油又环保。”

  程晓明告诉记者,他1986年就出国学习和工作,对于这些年中国工程机械产业的发展感到非常自豪。“这两天我看到,展会现场有许多年轻人前来观看,他们很认真,也很专注,这在许多国际展会上是不多见的。这也说明我们的下一代对工程机械感兴趣,他们是行业的未来。”

  本次参展,日立建机渴望挖掘商机,寻求新的合作伙伴。“我们希望能为更多的项目做出贡献,也希望能与更多的中国同行合作,共同推动整个行业的发展。” 程晓明表示。

  捷尔杰

  参展产品首日就售出

  今年是美国高空作业平台及伸缩臂叉装车制造商捷尔杰公司(JLG)成立50周年。

  1969年,捷尔杰创始人 John L. Grove 萌发了以更好的方式进行高空作业的构想,并召集团队付诸实践。随着第一台高空作业平台的诞生,这个设想成为了现实。

  “其实来长沙之前,我们的心态只是试一试,毕竟是首次,但效果出乎意料的好。”捷尔杰公司亚洲区总监吴小路告诉记者,就本届展会而言,不论是政府投入,还是各个方面的组织协调,都很不错。

  开展首日,捷尔杰带来参展的660SJ直臂式高空作业平台和1932R剪式高空作业平台就交付到了买家手中。

  据吴小路介绍,1932R剪式高空作业平台可以进出狭窄的空间,同时采用了主动式凹坑保护系统,能够提供更高的离地间隙,既能满足不同地面环境的高空作业要求,又可以保障操作员的作业安全。

  吴小路认为,湖南要打造千亿级的产业集群,完全有这个基础。“湖南有三一、中联等龙头企业,配套的供应链也比较成熟,再加上工程机械行业的投入和市场的快速发展,整个工程机械行业处在一个风口。湖南如果抓住这个机遇,未来前景会更好。”

  捷尔杰在湖南有不少中小租赁公司,吴小路说,参展就是为寻求合作而来。这两天他与很多本地和周边的客户进行了交流,对长沙未来的市场非常看好。

   现代重工

  期待填补湖南市场空白

  现代工程机械始于1985年,目前已成长为世界一流的工程机械产品综合供应商。其工程车辆在世界范围内享有美誉。现代挖掘机在中国市场累计销售十几万台,已成为最适合中国工程建设市场的装备之一。

  江西轩辕春秋(集团)有限公司是现代重工的厂家代理商,市场总监朱淦表示,本次展会他们共展出了8台设备,包括小挖、中挖、大挖等,“开展首日就交付了一台。”

  朱淦介绍说,现代重工的产品,性价比是最大的优势,“比如我们的挖机,在使用3年之后,仍然很保值。”

  “长沙的工程机械产业拥有很强的集群优势。”朱淦表示,当前在中国每一个省份都有现代重工的合作经销商,但湖南市场还存在一些空白,企业未来会重点开拓湖南市场。同时,面对当前激烈的工程机械竞争市场,现代重工未来将不断完善产品、提升性能、优化工具,使产品更好地贴近中国市场,满足用户需求。

   卡特彼勒

  大块头也有大智慧

  不知是巧合还是传统,亮相2019长沙国际工程机械展览会的几家世界巨头企业,都与动物有缘。约翰迪尔的LOGO是鹿,美国凯斯是鹰,而卡特彼勒则是猫。

  卡特彼勒公司(Caterpillar,CAT),成立于1925年,总部位于美国伊利诺伊州,是世界上最大的工程机械和矿山设备生产厂家。

  作为全球工程机械的领军企业,卡特彼勒本次参展室内面积924平方米、室外面积390平方米,全面展示了13台土方、铲运工程机械设备,均为新款和热销机型。

  这家篮球文化浓厚的美国企业,在现场布置了一个篮球场。球场一端是用挖机改造的篮筐,另一端,操作人员坐上新一代卡特301.7CR微型挖掘机,在一块狭小的区域里辗转腾挪。

  据了解,此款挖掘机最大的亮点在于体形紧凑,其装备的可伸缩履带,最短可缩至一米以内,足以轻松驶入室内作业。此外,单手柄行走模式及定速巡航,解放了操作人员的双脚,转向更灵活轻松。

  室内热闹,室外也秀得起劲。卡特彼勒330挖掘机可谓名副其实的“大块头”,但也充满了“大智慧”,其配备了智能坡度控制、智能承重、电子围墙等。比如电子围墙,只要操作人员设置一个任意点作为“危险基准点”,那么无论多么快速,只要到达这个危险点,就会立马停下来。

  与“大块头”形成鲜明对比的,是卡特彼勒发布的全新智能设备——CAT智能手表。据工作人员介绍, CAT智能手表内置学习中心,能够帮助使用者更加深入地了解设备,随时随地学习行业内最新知识。CAT智能手表包含查看时间和天气、实时心率监测、计步等一系列功能,提供贴心管家服务和便利生活。“未来CAT智能手表将会实现远程操控机器的功能,让机械设备更智能。”卡特彼勒工作人员介绍。